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创新商业模式的关键——差异化

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-04-12 12:00:00

当下市场有一个不好的现象,同质化严重。大家都在满足同一市场需求,供过于求,最后不得不陷入低价竞争的价格战中去,这非常不利于良性商业生态的发展。而观察所有成功企业,其之所以成功,一个重要原因就是其差异化的商业模式。成功的企业通过差异化的商业模式,满足了某一个空白市场的差异化需求,在市场拥有了自己的独特价值,突破了同质化竞争的惨烈战场,以此拿到了通往未来的门票。可见,差异化是一个企业制胜的关键,应该成为企业创新商业模式的战略追求。

实现商业模式的差异化,最重要的是找到差异化的市场需求。这需要企业有对市场的高敏感度和对用户需求的细微体察。用户需求探索可以从用户的情感需求、价值需求、功能需求、个性需求、痛点、欲望等多方面伸展,也可以从消费人群细分的角度思考。总之,用户需求思考是企业家的必修课。马化腾说,他每天花很多时间在用户体验上。史玉柱说,他的工作就是研究用户心理。他们之所以这么做,就是为了深层了解用户心理,发掘用户未被满足而想要被满足的某方面需求,想捕捉到那个点,从而为商业模式创新找到方向,打造出差异化的商业模式,形成模式壁垒,摆脱同行竞争,以此实现企业的长久可持续发展。

差异化的市场还有一个比较容易的入口,就是垂直细分市场。比如同样是做电商,盒马鲜生切入生鲜市场,创新出线上线下一体化,超市+餐厅+电商的新零售模式。拼多多切入淘宝、京东的低价市场,结合熟人社交创新出新的拼价团购电商模式。悠享牧业进入目前尚且空白的农村电商领域,将互联网、畜牧业和产业金融相结合,让用户通过悠享牧业App进行线上领养,企业为其线下养殖,养殖期满在平台交易或由平台回购的方式,实现线上消费者与线下真实牧场的连接,创新出“云养殖”电商模式。这些企业都是通过切入垂直细分领域创新出了差异化的商业模式。基于对垂直细分市场的需求思考,希望企业能为差异化的商业模式增添更多让人眼前一亮的色彩。

打造差异化的商业模式,还可以从跨行业杂交和资本差异化角度思考。差异化的商业模式通过差异化的价值创造满足市场的差异化需求,可以帮助企业摆脱同质化竞争,从而从市场中脱颖而出。