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摩天之星:互联网时代下的模式变革

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-03-23 12:00:00

互联网的到来给传统行业带来了迷茫,许多中小企业家忽然之间都不懂得经营企业了,不知道利润会在哪产生,线下的销售渠道渐渐被网上商城所取代,线下的招商业务频频遭受打击,产品的推广和分销的难度越来越大,这些种种的问题都是传统行业需要深度思考,去逐步调整应对的。

  在传统行业的营销模式中,一般都是先从产品出发,再去定位目标客群,通过企业内部的线下渠道找到客户群体,再将产品卖给他们。这类模式就是一种被动的经营,主动权在客户的手上,他们有权利决定企业的生死。但互联网企业却是相反,它们先积累了相当大的用户群体,再将产品销售给自己的用户。这两者看起来好像只是顺序的不同,但是带来的影响确实天壤之别。互联网企业的“圈人”模式,譬如腾讯、阿里巴巴这类企业,早期通过不断的现金流和免费的服务来维持和加大用户的黏度,当积累了大量的用户资源后,企业的盈亏开始慢慢平衡,突破那个临界点后,企业接下来的业务就是纯收益,就想腾讯培育了大量的QQ用户后,就进一步做了微信,从QQ到为微信的用户引流并不会复杂,它们可以通过一些企业内部的连接和产品的转化做到完美的引流,在这个过程中用户的数量大概率会呈现出大幅增加。因为本身新的产品就是建立在旧产品上的优质功能上,之前的基础用户会维持不变,新的功能又会吸收新的用户客群。所以,很清楚的明白在互联网的模式下,培养用户群体十分重要。

 


  一个成熟的传统企业应当逐步开始做出转变,不应该固步自封、自以为是,在互联网的时代之中,管理层应当提升自己的快速反应能力,改变自身松散的决策,加大部门之间的协作,认真的思考处于互联网时代下的机会,在坚持产品核心的基础上,转变经营思路,利用互联网工具放大自己的基础客群,加大自身的内容产出,在5G时代下,通过内容和品牌打一场反击战。

  在互联网时代下的企业战略还是应当以品牌塑造和内容打造为主,品牌的表现形式多种多样,但基础是不变的,就是客户群体,只要用户认可这个产品和品牌,企业的品牌塑造才慢慢形成,加大内容的产出也是为了更好的巩固品牌的塑造,更好的传播品牌故事。