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EDP高管密训营丨企业赢销智胜策略

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-20 12:00:00

营销能力弱,是很多企业面临的头号难题。缺乏优秀的营销人才、没有高效的营销团队、营销渠道不畅、营销策划能力不足……这些问题无一不在困扰着企业领导人,极大地影响了企业的快速发展。

 

2018年8月5日,为期2天的EDP高管密训营之「CMO-首席营销官」在深圳世纪皇庭酒店如期举行,此次密训营迎来三百逾名企业家及企业高管参与。

 

 

密训营现场企业家、高管如云,座无虚席,课程由主持人介绍摩天之星股份、EDP高管密训营,及本次密训营的主要流程安排和注意事项中开启。

 

本期  密训营导师介绍

 

石真语导师,是“业绩型组织”思想理论框架的构建者,擅长用系统理论跨越式提升企业业绩,用实战方法解决企业业绩突破问题。直接和间接为上百个行业、近万家企业,超三万企业总裁及副总提供突破业绩服务。

 

 

他是智慧型幽默演讲家,寓教于乐的授课方式把深奥的营销管理问题通俗化、简单化。让学员们能够在愉悦学习中收获智慧。

 

 

营销 智胜策略

 

密训第一天,石导师以自己严谨、完善的知识理论体系带领学员开启一场思维颠覆的赢销策略之旅。他表示,我们要使用中国的智慧,走一条属于我们中国人自己的营销智慧、企业管理智慧的发展之路。

 

课程一开始,石导师就点到:“人生最大的悲哀就是学错东西了”,如果知识学错了,那还不如不学。所有的学习都是为了业绩价值创造而服务的。总想着向别人学习的叫知识,等什么时候透过向别人学习来警醒、反省自己的才叫智慧。

 

石导师认为在沟通中要有这样一个特点:通心路、谋思路、练套路。当一个人真正把握一个东西或者真正驾驭一项能力的时候,首先要通心路,心路通了思路才能通,思路通了给方法才有用。

 

中国企业走到今天为止,最关键的是如何真正把握角色本身,每个人做好分内的事。一个企业可以分成老板赢销力、团队赢销力和个人赢销力,老板是企业的头、团队是企业的腰、个人是企业的脚,老板探讨的是赢销之“道”、团队探讨的是赢销之“法”、个人探讨的是赢销之“术”,三者结合,道、法、术自然合一,这家公司在营销领域当中才能立体式实现业绩型增长。

 

 

古有云“君子爱财,取之有道”,中国多数企业走到今天为止,最大的成本就是“心不静”,因为“道”生于安静,一个人心不静,离“道”就会越来越远,最后做了南辕北辙的事,甚至是把自己迷路了。所以我们要明白“知止而后能定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得”的道理。

 

团队赢销的方法,是来自于改变员工和改造员工的能力。打造销售团队的四个系统是:建设系统(找对人)、 经营系统(文化)、管理系统(工具)及训练系统(保障)。时刻记住团队是为价值而战,而团伙为利益而争。

 

所有的销售沟通都是改变认知的学问,个人赢销的方式是与客户沟通,与客户沟通的过程就是教育他的过程,没有经过设计的语言,销售沟通是没有力量的。干营销,只能讲功劳,不能讲苦劳。

 

 

总而言之,在一个企业当中,老板重点建设赢销系统,团队重点改善流程管理,而个人则重点修炼沟通技巧,对于销售人员来说,面对客户时,如何把话说到客户心里,这是一个非常重要的沟通技术。

……

 

营销的目的是让销售变得更简单。知其不可奈何而安之若命,德之至也;悟其可以纵横而行之无忌,道之极也。

 

一个人学习改变的四重境界是静下来、学习(总结)、反省、 忏悔,信言不美,美言不信;善者不辩,辩者不善;知者不博,博者不知。

 

课后学员分享

 

两天的学习下来,学员们如雷贯耳,醍醐灌顶。石导师幽默的授课风格,让学员们轻松领悟营销知识。从如何突破企业危机、到掌握营销利剑,从打造战斗力强的卓越团队、到建立战无不胜的业绩型组织。助力企业实现业绩型增长!

 

在经济全球化的浪潮中,中国面临着各种机遇和挑战,人才的竞争越来越激烈,中国的快速发展需要更多优秀的人才参与到现代化建设中去。

 

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