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摩天之星:品牌战略需要“因地制宜”

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-09-27 12:00:00

近些年来,市场逐步开始分化,精细化的行业分类已是主流,在大势之中企业也意识到定制化的优势,开始对自身品牌规划以及产品规划做出调整,进而确定以客户为中心的战略导向,并在长期中全方位制定计划。品牌战略作为企业中的战略部署,是在战略大方向的依托下进行的,以长远的眼光来看其中产生的动态收益不可估量。

 

在市场从卖方转变为买方时品牌就应运而生,这其中的产品也是以品牌作为导向实现生产的。因此,企业品牌塑造可以理解为人为创造过程,企业通过调研确认市场需求,在市场中作出定位后,进而以企业文化为主题建立品牌故事,确立业务导向。

 

多种类产品充斥的时代,品牌战略应明确核心。这个时代不缺产品,但优质且能占领用户心智的产品却极为稀少。一个有效的品牌战略应当强调本身产品的卖点,并且是一个极具说服力的卖点。譬如,市场上充斥着众多奶昔企业,他它们直接的定位都有所不同,一部分是将自身产品定义为高档奶昔,另一部分将产品定义为好喝的奶昔,这些都是以企业的角度进行笼统的划分,并没有从用户的角度思考喝这杯奶昔的目的是什么?最后,一家企业的定位以及品牌战略帮助它们占领绝大部分奶昔市场。这家企业通过调研分析,确立了用户最真实的需求,即每天上班较为匆忙,为了满足每天涉及的营养以及上班携带方便。这个需求被企业捕捉到后,品牌的战略很容易确立,企业将自身的产品特点设定为有营养、易携带,提升杯子的握感、奶昔的粘稠程度、增加内部的营养成分,最终实现用户的需求。

 

多种类产品时代,品牌消费意识加深。产品同质化程度加深,用户的消费选择扩大,对于产品本身存在的差异弱化,转而追求功能之外的品牌附加属性,来展现与大众用户之间的差别。这部分的差别就是企业的品牌价值。这种情况在奢侈品营销中较为常见,普通的一件衣服因其品牌知名度,提升最终的售卖价格,而用户却欣然接受。这些都是企业在用户定位准确的情况下,通过广告宣传建立独特的感性品牌形象。简单来说,就是满足这部分客户的感性虚荣,塑造独有的气质,以品牌形象战略吸引用户消费。

 

品牌战略并不是固定的,它需要根据自身的定位来实行,其中企业的经营方向会出现调整,根据这个特点在完整描述市场后,品牌战略需要循序渐进。