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摩天之星:定制化商业模式有利于动态经营

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-08-22 12:00:00

自从,管理大师德鲁克提出商业模式的概念之后,多数的企业家开始为之探索,企业战略以及商业模式的边界不断深挖,使其落地的形式不单一、具备多样性。

而在长期的实践当中,企业家的核心目标始终没变,稳定的现金流、持续的盈利能力一直是企业追求的目标,在经营方向上的单点输出逐步转变,形成多维度的产品矩阵。商业模式的出现就是作为企业与客户之间的桥梁,基于个人以及组织之间等多种形式的商业活动,构建交易关系。交易关系之中,在用户的角度上实现客户的价值最大化,在企业的角度上通过利益相关者形成一种合作平台,更多的成本分担,更平衡的利润分配,但这种模式大多存在于同一条产业链中。

盈利模式是企业最注重的方向之一,而它也隶属于商业模式之中,只不过盈利模式所指的是短期经营利润、短期经营方向,商业模式所指的是基于战略方向上的长期业务,是能为企业带来长期利润的关键。在为客户创造价值的同时,也为之后获取价值做铺垫,减低业务成本,提升利润空间。每家企业的经营状况都是不同的,因而选取的商业模式也是不同,难以复制也是其中的一个特点。因此,在新时代下商业模式应当更注重定制化,这样才能精准定位用户需求,创造最大的用户价值。此外,定制化的商业模式需要高效的运营体系,才能充分利用企业内外的资源,为客户解决需求上的疑问,从而有效转换定制方案。

在商业模式定制化中,需要先对整体企业做出设计分布,目标客户定位、产品市场定位、业务方向分类等等,避免信息不对称造成的方向错误,减少承担的机会成本。在转换定制方案时,整个系统的呈现和节点是关键,时代发展商业也在变化,经营动态化是企业目前的现状,整个内部运营系统的分类,是为了更好应对经营调整。

定制化的商业模式是在动态趋势中需找服务客户,企业的护城河并不是长久稳定的,任何的产业都有自身的周期,面对刚性需求的市场,商业模式并不用做出太多的改变,而面对软性市场,客户的使用粘性并不足以支撑长久的经营。因此,定制化的商业模式相对于大众化模式而言,更容易结合自身优势,凸显差异化进而占领用户的心智。