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基于盈利模式的企业商业模式创新

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-07-16 12:00:00

盈利模式是企业的商业模式六大要素之一。盈利模式是企业在搭建好业务系统、打通价值链之后的价值分配方式。传统的盈利模式多是单点盈利,利润来自直接消费者,比如房地产、家电、服装业、汽车行业等都是这种模式,通过产品销售直接获取利润。这种模式的坏处是企业与上游原料商、下游经销商、终端、客户处于同一资金流上,盈利主体存在天然的博弈,很容易构成利润压榨,不利于良性商业生态的发展。随着互联网对商业社会的冲击,盈利模式也随之多样化,企业的盈利点不再单一,盈利点的多样化带动了商业模式的改变。基于盈利模式的创新,成为了企业创新商业模式的一大突破点。

基于盈利模式的创新,目前发展最多样是基于预收款模式的商业模式创新。比如付费会员制、预定消费等都属这一类。预收款模式的重点是要让客户先掏钱,这就要求企业有足够让客户先掏钱的价值提供,因此在某种程度上商业模式会有所不同。比如同样是做餐厅,Next Restaurant只做提前预定和年票的预收款模式。为此它创新了一种全新的消费模式,通过取消点餐、每季提供一个主题美食的方式,给消费者带来了全新的餐厅消费体验,从而让消费者愿意先掏钱后消费。预收款模式可以优化企业的现金流结构,让企业有充足的现金流扩大发展,探索新的商业模式,是很有前景的做增量生意的模式。

除此之外,第三方付费的盈利模式也为商业模式创新提供了非常的可能性。第三方付费模式,客户不用像单点盈利模式那样向企业支付费用就可以免费享受企业提供的服务,比如百度、抖音、头条等。平台通过提供免费服务的方式获取客户注意力,即流量,然后利用巨大的流量吸引广告商、品牌商等第三方机构在平台上营销推广,第三方机构向企业支付推广费用。为了获取流量促成第三方付费,企业就要不断创新商业模式。

还有Kindle硬件+内容的盈利模式,通过硬件销售搭配后期的电子书内容购买,实现软硬件结合的跨界盈利,因此在商业设计上,除了开发硬件,更要侧重于软件的设计。公众号通过付费打赏、接广告、小程序电商、O2O活动等多点个盈利,在不断扩展商业模式的边界。通过寻找新盈利点,创新盈利模式,可以为企业的商业模式创新打开新思路新方向,是企业进行商业模式创新的一个很好的突破点。