首页 新闻资讯 干货文章

规模化市场战略定位:低成本战略定位存在的局限性以及应对措施

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-09-19 12:00:00

俗话说“商场如战场”,在当下竞争激烈的市场环境中,企业的市场战略定位如何,关乎企业发展全局。尤其是在互联网时代的大背景下,移动互联网蕴藏着无限商机,企业要想在所有领域都出类拔萃,这是不可能的。因此,针对进入互联网的企业而言,制定正确的战略定位尤其重要。大体来说,战略定位由规模化、集中化以及差异化三大竞争战略构成。其中,规模化即成本问题,一直是企业市场战略定位不可避免的永恒话题。

  “高收益、低成本”的经营模式,是所有企业追求的终极目标,而低成本战略定位也是现如今商界进行成本管理的一大重要指导理论。所谓低成本战略是指企业在提供相同服务或产品的前提下,通过企业内部成本控制的加强,在产品开发、生产、销售、服务以及广告等方面尽可能压低成本,使成本费用低于同行,进而获得更高的利润与市场占有率。世界上采用低成本战略定位的著名企业并不在少数,例如:福特公司、丰田企业公司、西南航空公司以及沃尔玛等,以上企业皆从具体的企业管理环节入手,运用低成本战略控制企业成本支出。然而,低成本战略定位的推行不可避免的存在其局限性:

  首先,低成本生产的产品可能会因为竞争对手的创新技术而很快被市场淘汰,并且竞争对手的产品因其技术的创新,生产成本更低;过分注重产品的低价格,可能会导致企业忽略客户真正的需求。其次,成本战略定位的低价格战并不会是持久战,成本不可能一直永无止境的下降。目前真正意义上的低成本战略作为一种绝对成本减少的理论,具有不可持续性。与此同时,片面追求低价,降低产品的绝对成本很有可能会降低客户的效用价值。

 


  针对这一低成本战略定位的局限性,企业在产品的成本问题上应采取相对低成本战略。和以往的成本概念不同,相对成本是指产品成本占产品销售收入的比例,通过降低成本占销售收入的比例,从而降低企业成本,获得市场优势的竞争战略。简而言之,企业应该生产能为客户创造价值的产品,进而提高产品价格,降低成本占销售收入的比例,从而实现企业成本的降低。

  战略定位准不准确、清不清晰,直接成为影响企业成败的重要因素。战略定位解决的便是企业面对发展机遇时,如何做出有利于企业发展状况的选择,任何企业的成功必然离不开制定符合企业自身发展的战略定位。