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初创企业如何借助网红经济的商业模式

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-06-24 12:00:00

随着互联网的普及,话语权不再只掌握在传统媒体的手上,近几年,许多普通个人开始乘借自媒体兴起的巨浪,逐步发展为各个专业领域的意见领袖,即网红。摩天之星了解到,这几年与网红合作进行网络营销拉近与用户的距离、发展客户的商业模式受到诸多企业的青睐。

 

  

 

网红之所以能迎合企业进行网络营销的需求,首先,他们拥有足够的能力影响其粉丝的态度与判断,甚至能影响他们的购买决策;其次,网红通常会拥有一个以自己为中心的社交圈子;再有,网红会时常积极地维护与粉丝的关系,保持良好的互动。

然而近几年,应企业网络营销的需要,网红经济得到一定的推动和发展,致使许多拥有巨额流量的网红的营销性价比逐渐降低,例如Papi酱2016年的第一期广告拍卖会就拍出了2200万的天价。显然,这些营销大号对于初创企业来说适用性不高。

摩天之星认为,对于预算不高的初创企业,想要借助网红经济的商业模式加速企业的发展,可转向“微型网红”——那些拥有500-10000个粉丝的社交媒体账号,其中有些可能还未意识到自身账号存在的营销价值。相对拥有巨额流量的网红营销大号,这些“微型网红”对于初创企业来说拥有以下几个优势:

粉丝关系:“微型网红”的粉丝数量较少,他们有足够的时间精力进行与大部分粉丝的互动,他们与粉丝之间有较强的联系。

细分领域:“微型网红”往往聚焦于一个较窄的专业细分领域,其粉丝也是较集中的群体,对于企业来说,其粉丝属性较容易界定,对B2B行业来说,这一点至关重要。

互动率高:国外的“微型网红”平台Gnack的创始人发现,在Instagram上,“微型网红”的自发互动率比起那些超过10万粉丝的营销大号要高出2-5倍。

投放计划及预算的弹性更高:网红营销公司Markerly的创始人曾说过,在Instagram请拥有巨额粉丝的营销大号为减肥茶产品代言的时候,可以带来不错的效果,但如果用30-40个“微型网红”来取代,效果甚至能更好。此外,“微型网红”的组合策略对于初创企业来说,其预算也在可控范围之内,并且企业可以随时调整投放组合与策略,投放计划更加灵活多变。

合作方式更多样化:由于“微型网红”自己也在初创阶段,或者还未涉足网络营销领域,初创企业拥有更多的主动权商讨合作方式。

最后摩天之星说到,采用“微型网红”组合策略的商业模式,需要初创企业前期投入一定的人力挖掘符合自己需求的“微型网红”,并找到与其合作的利益点,挖掘互动性强创意性强的营销活动,但对于初创企业来说在预算上的把控较灵活,后期的效果也较为可观。