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华为不仅能活下去,还要活得更好!

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-01-11 12:00:00

华为,诞生于上世纪八十年代末,起初只是深圳诸多创业公司中没背景、没优势的路人甲。然而,时隔多年,它却成功打破了发达国家和国际品牌在国内通讯市场的垄断,成为了成功存活并发展壮大的中国优秀品牌。

它是如何做到的?

 

 

创业之初,国内通讯市场主要由欧美日等发达国家占领,面对如此严峻的市场环境,华为创始人任正非聪明地选择了一条相对人少的道路:农村市场。

因为国外的大品牌并不十分了解中国农村环境,且对利润较低的地区不太感冒,这便给起步阶段的华为提供了天然的“壁垒”,虽然空间不大,但却十分安全。

当然,农村的先天条件决定了华为要突破的关卡并不会太过容易。为了真正意义上赢得农村市场,华为选择采取聚焦战略,通过各种投入,从有限条件中创造优势。

例如,同样是黑龙江,跟同行的三四个人相比,华为安排了超过两百号人驻守。紧紧咬住每个现有客户,争取吸引每个潜在客户,只要有需求,就会有华为。

等到其他品牌终于回过头来,发现有利可图的时候,华为已经在农村牢牢站稳了脚跟。这正好说明了华为敢拼也敢守的精神,哪怕只是一个点,也要努力去争取。

时间流逝到1999年,华为的业务发展到了西南腹地:四川。当时四川的通讯市场,正在被市场份额高达90%上海贝尔公司所垄断,成功的机会几乎是渺茫的。

但任正非还是打算背水一战,甚至想出了一项全然免费却极为私密的计划:为客户布设接入网。

免费的“午餐”从天而降,很难让人不动心。不少消费者抱着试一试的心态选择了闻所未闻的华为,但令他们吃惊的是,这家民营企业的服务竟然如此优质。

加上华为的保密工作做得相当到位,直到免费服务彻底打入四川市场为止,对手才幡然醒悟过来,但为时已晚。

后来,越做越大的华为开始瞄准了海外市场,经过多番考量,华为率先选择了俄罗斯。

1997年,经济低迷的俄罗斯被诸多国际知名公司“放弃”,华为再次以独到的眼光和过人的勇气,选择当下攻克这片市场。

首先,是派驻了过百名员工到俄罗斯开辟市场。紧接着,寻找合适的伙伴成立合资公司。

过程虽然不易,但信任一点点被建立起来后,华为终于获得了俄罗斯业务的首张订单,价值38美元。并在经济回暖后,成为了政府新一批采购计划的首选品牌。

从一开始的38美元,到一年后的1亿美元,再到如今俄罗斯电信市场中的领头羊之一,华为凭借着务实肯干的精神,彻底赢得了海外市场的首战。

这么多年来,华为的轨迹始终低调、坚韧且务实,它有着同行小米雷军口中“最好的相机”,也有着国内民众“中国企业之光”的至高赞美。

无论世道多么艰难,无论冬日多么漫长,相信华为都能在寒夜中绽放最美的花朵,收获最香甜的果实。

最后,别忘了任正非说的这句话:“短期内成不成功并不重要,我们走到这一条路上来,最后一定会成功,只是时间早迟的问题。”