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对抗品牌“老化”,借助“跨界营销”迅速占领消费者心智!

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-01-07 12:00:00

随着消费升级的到来,高品质、多元化的商品越来越受到消费者的青睐。各大

品牌们也不遗余力,相继推出一系列“联合跨界”新玩法。其中不乏惊艳之作。

 

腾讯视频携手肯德基在三里屯开一家实体音乐餐厅;华为在新款机型P20系列上市后,联合书店玩了一波“文艺治愈范儿”的跨界;RIO与六神的合作更是自带话题,鸡尾酒和老牌国货之间的化学反应堪称强烈;老干妈登上纽约时装周;喜茶“勾搭”老牌国货百雀羚......

 

 

在品牌传播领域,“跨界营销”的玩法由来已久,近期则有愈演愈烈之势。

 

从最初单纯地互相授权使用品牌标识,到品牌合作推出联名款、开设线下门店,以及最近常见的微信联动H5、微博“互撩”......各大品牌为品牌跨界可谓是使出浑身解数。

 

在跨界之风盛行之时,我们不得不思索以下问题:为什么越来越的品牌热衷跨界?跨界能给品牌带来什么?如何挑选跨界“另一半”,深层圈粉?

 

为什么越来越的品牌热衷跨界?

 

拿跨界本身来讲,作为品牌营销活动中的重要一环,成功的跨界营销能发挥不同品牌之间的协同效应。能进一步加强消费者对品牌的认知度,进而扩大品牌受众范围。

 

简言之,跨界营销的初衷是为解决品牌现阶段的问题。这些问题可能是品牌年轻化问题,亦或是更新用户场景。

 

要知道,当一个品牌的产品难以满足消费者需求,就需要品牌在“迎合”消费者猎奇心理的基础上,引入跨界合作伙伴,圈住消费者的注意力,提升用户体验,扩展品牌边界,将合作双方的优势发挥到最大化。

 

跨界能给品牌带来什么?

 

强化品牌形象与溢价

 

以蒙牛为例,在2018年世界杯期间,蒙牛作为赞助商赚足了消费者眼球。也许我们会好奇,作为乳制品供应商,为何偏偏选中世界杯全球官方赞助商、NBA中国官方市场合作伙伴?

 

因为,在这场跨界营销中,能让蒙牛“专注于研发生产适合国人的乳制品”、“健康、品质、创新”等品牌发展目标更加深入人心。

 

除了蒙牛除外,“故宫”的各种跨界营销案例也颇为经典。

 

无论是与网易新闻推出的“奉旨看球”的H5、还是与抖音联合推出的“第一届文物戏精大会”。“故宫”用以年轻人爱玩儿的品牌,打破“故宫”在很多年轻人心中刻板印象。这种联合,既扩展了“故宫”的影响力,又顺势推广藏品,可谓一举多得。

 

拉新用户,实力圈粉

 

以“乐瓶”跨界营销为例。在面对QQ音乐、虾米音乐的双重夹击下,网易云音乐跨界妇孺皆知的快消品牌农夫山泉,使其快速渗透到了农夫山泉的线上、线下渠道。用音乐的力量蔓延至农夫山泉庞大的消费群体。

 

与网易云有异曲同工之妙的还有得到App,跨界三源里菜市场推出的“菜市场遇见经济学”。

 

当时是得到App为推广薛兆丰老师的新书——《薛兆丰经济学讲义》而做的新书发布会。

 

源于生活,回归生活。把菜市场中隐藏的经济学智慧与书中的经济学原理巧妙结合,用消费场景加深客户记忆,让他们知道,经济学并非是想象中那么晦涩难懂,遥不可及。

 

放大产品功能,强化记忆

 

荣耀品牌牵手游泳健将孙杨,将其作为“速度特使”。

荣耀主打“畅快体验”,孙杨拥有“惊人速度”,速度是二者之间最直接的共同点,而荣耀与孙杨的合作,能进一步放大其产品“快”的优势。

 

如何挑选跨界“另一半”,深层圈粉?

 

在挑选跨界品牌的过程中,首先要注意跨界双方是否“门当户对”。

其实,对于企业品牌来讲,在挑选跨界对象时,无论是企业体量,还是影响力,亦或是资源配置等,这些都是需要考量的因素。

其次,要找准双方的核心共通点。合作双方只有找到了核心点共通点,才能基于各自的诉求,通过创意的营销手段赢得消费者,进而,实现双赢。

在品牌“跨界营销”过程中,我们要时刻明确跨界的目的是什么,同时具备一定的风险预估能力。

此外,对于企业来讲,跨界合作在一定程度上会取得一定效果,但没有一种跨界营销能一劳永逸。

制定长期的作战计划,定向的、成体系的去做,才能让品牌持续释放生命力,获得更多有价值的客户。实现可持续、稳定发展。