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品牌如何“赢”销有道?3大网络营销思维解决你的大难题!

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-12-15 12:00:00

在现实生活中,我们发现,在企业推广营销过程中,方法使用不当,导致营销思路与正确道路背道而驰得案例比比皆是。精准营销推广背后的逻辑是什么?如何能及时洞察营销逻辑?

在这里,我们梳理出在营销过程中常用的三个网络营销新思维。

 

 

做好企业网络营销,首先要有用户思维。

 

简单来讲,用户思维,即心中有客户。在营销方案制定过程中,要站在用户的角度思考问题。

 

以江小白为例,作为当下颇受消费者青睐的网红级白酒品牌。

在对消费者的选择上,江小白把目光投向了以90后为代表的年轻消费者群体。

 

对于90后来说,有的初入职场,有的已经结婚生子,有的深受社会压力的困扰,需要一个品牌为他们代言,释放积压许久的情感。而江小白的出现无疑填补了这一市场空白,不偏不倚刚好成为这个群体的代言人。

在产品包装及文案写作上,江小白切中当下年轻人的情感世界,以文字的方式输出自身的价值观,进而占据消费者的心智,打开消费市场。

 

无独有偶,海尔集团的用户思维与江小白有着异曲同工之妙。只是,海尔集团的用户思维体现在服务方面。

 

众所周知,在上个世纪80年代,张瑞敏果断决策,砸毁76台有缺陷的冰箱。

 

至此,每每提到海尔集团,“售后服务”似乎已成为海尔的固定标签。

 

通过企业营销方式调查,我们常发现,很多企业会把重点放在产品销售方面,认为只要把产品销售出去就万事大吉。殊不知,产品销售只是营销过程中的第一步,产品后期的服务也是产品营销的关键。

 

做好企业网络营销,其次要具备产品思维。

 

对于一家企业来讲,优质的产品是赢得消费者青睐和发挥企业价值的主要途径。正如马克思所说的那样,唯有产品具备了使用价值,才能实现从商品到货币那惊险的一跃。

 

但什么样的产品算是好产品?优质具备哪些特性呢?

 

一般来讲,优质产品的质量的要优于市面上同类别产品。对于企业来讲,生产一种商品的目的是替代消费者所拥有的选择。如果你的产品没有充分的理由让消费者改变当前的消费者习惯,那产品销售量很难达到预期水平。反之,则会有不一样的效果。

 

以小米为例,在小米手机推向市场的时候,国内手机市场已被苹果、三星等一些品牌占领。

 

而这时的小米则将自己直接定位成高性价比的智能机,为顾客提供新鲜选择,除此之外,新品被疯抢的现象,让小米模式为“饥饿营销”的最佳案例,小米手机也一跃成为近几年国内手机出货量最多的品牌之一。

 

最后,做好企业网络营销,竞争思维也必不可少。

 

在现实生活中,我们会发现,一夜成名的企业有很多,但在数年后,销声匿迹的企业也是比比皆是。

 

究其原因,你会发现他们大对数缺乏竞争意识,过多的满足于现状,忽视产品创新,以至于竞争对手一款新产品就能抢走他们的现有市场。

 

因此,优化企业网络营销模式,提升企业的竞争力,要求企业在产品经营过程中,要具有工匠精神,有自身的主打产品,为消费者提供有效的解决方案。而不是一味地盲目扩张,最终落得个昔日黄花的境地。

除此之外,也要着重增强创新意识,产品体验超乎预期,给消费者更极致的使用体验。