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时代巨变,企业转型何去何从?

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-09-14 10:00:00

现今,随着时代的发展,市场竞争日益激烈,无论是在一二线城市、无论是从事哪种行业,大部分的老板都在思考同一个问题:如何创造一种爆款商品带动企业转型?在产品经营中,很多企业家也会遇到这样一些问题:为什么一些高质量的产品就算降价,销量依旧没有增加?为什么有的产品刚进入市场就能成为爆品,而我的产品却不行?为什么自己经营的企业一直处在恶性循环,资金紧张状态?

 

 

为了提高产品竞争力,赢得市场,越来越多的企业选择转型之路。但在企业转型过程中,由于对市场缺乏认知,导致转型屡屡受挫。在企业转型过程中,要想解决企业发展问题,首先要思考商业模式。明确自身的产品运营模式和商业布局是否符合公司发展需求,以及又有哪些需要调整的地方。今天,我们以食品行业为例,分析品牌如何在转型过程中把握机遇,迎接挑战。

 

互联网的思维

 

说起娃哈哈,很多人都不陌生,娃哈哈矿泉水、营养快线、AD钙奶,这些街边随处可见的的饮料,都出自娃哈哈。作为一个拥有31年历史,市值533亿的老牌企业,娃哈哈不仅进军欧美市场,同时也在为上市做准备。但纵观现今饮水市场,农夫山泉、怡宝、康师傅、百岁山的市场排名在娃哈哈之上。在十年前,娃哈哈是当之无愧的饮水第一品牌。现如今,娃哈哈4年暴跌327亿!从2013年的783亿一路滑至2017年的456亿,短短四年时间,暴跌40%的新闻被爆出。对于这一现象产生的原因,有人觉得是产品一味地打情怀牌,而忽视了对产品质量及包装的把控;也有人觉得是产品缺乏创新,而且营销模式也很局限。

 

此外,为了更好地转型,实现企业多方位发展,娃哈哈还曾进军童装、白酒、奶粉等领域,但转型效果都不太理想。

 

互联网的出现,在一定程度上冲击了传统行业,并引发一股传统行业转型热潮。以子之矛攻子之盾,解决互联网带来的问题,要用互联网的思维(流量思维)去解决。同时,企业内部要转变思维,要知道守旧的模式走不出新路,要避免盲目的开发新产品,烧钱转型,最后的结果则不会太理想。

 

借助流量客户的力量

 

白象集团主要产品为'白象'牌系列方便面、挂面和面粉。由于方便、快捷的饮食方式,方便面一经推出就获得市场的热捧,它也曾一度成为职场人及家庭必备食品。但随着互联网的发展,外卖行业的出现,方便面的市场大不如前,尽管“买一赠一”、“第二桶半价”等营销活动层出不穷,但也似乎不能扭转行业下滑的困局。

 

一直以来,康师傅、统一、今麦郎、白象成为方便面行业的四大巨头。为了实现企业转型,白象开始朝高端市场发展,把“大骨汤”作为产品新卖点,除了方便面业务外,白象将品牌延伸到面粉、挂面、馒头、饮料等领域,但结果却不是很理想。

 

经过分析,我们可以得出,白象借助品牌多元化实现品牌转型,但实际上,是在持续增加产品的种类,而却忽视了对核心消费者的维护,以及利用好口碑推广品牌商品。以至于业绩下滑、客户大量流失。

 

民以食为天,食品行业在口碑效果和流量效应方面的优势,是别的行业所不能比拟的。在企业转型过程中,要注重维护好核心用户,打造口碑营销模式,借此为产品带来源源不断的流量,流量越多,客户也会源源不断。除此之外,整合资源,搭建平台,用持续的数字化矩阵更好地展示产品多样化,而不是单单的用营销手段来解决客户流失问题。

 

作为一个企业的核心人物,总裁所具备的远见、前瞻性影响着企业的长远发展。当前,各行业的传统竞争模式遭受互联网的冲击,企业发展面临成本增加、人才争夺、智能创新、流量效应等多方面的挑战,越来越多的企业选择转型之路。在企业转型过程中,领导要提高行业洞察力,紧跟市场、找准方向、拓宽眼界,切记急功近利,注重长线思维。