首页 新闻资讯 行业动态

摩天之星:小米靠什么跻身国产手机品牌?战略定位很重要!(一)

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-06-13 12:00:00

目前的我国手机市场较为稳定,初创企业具有较大的进入行业的壁垒。那么,小米是如何在激烈的行业竞争中脱颖而出?不得不说这是因为小米科技成功的企业战略定位——整合的成本领先战略和差异化战略,本文主要展开分析小米的成本领先战略。

  近年来,我国电子通信产业与网络行业发展迅猛,智能手机行业也是如鱼得水,移动终端的功能日益加强也使得智能手机与互联网的关系更加密切,与此同时,网络的广泛应用也大大改变了智能手机行业的竞争格局。小米就是一个典型的例子,它用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式,成为一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。经过四年的快速发展,小米迅速将自己推向了科技企业的前列。这其中小米的明确的成本领先战略定位发挥了极大的作用。

  小米主要通过以下几方面节省自己的成本——压低手机成本、互联网直销、口碑营销和将手机制造交给外包公司等方式来做好成本领先的战略定位。

 


  (一)互联网直销

  小米在创立之初就建立了自己的网站,在进行手机销售的时候,小米一直都采用互联网直销的方式,这样的方式减去了中间商和代理商的成本,使小米能够以略高成本价的价格来定价。

  (二)口碑营销

  小米从来没有打广告,他们采用的是另外一条道路做自己的营销工作——在各种社交媒体例如论坛、微信、微博和贴吧等组建相应的运营团队,让自己的用户在其中参与讨论,形成一种口碑营销的模式。

  (三)压低成本

  小米为节省研发成本,对自己产品广泛采用具备更低整体采购和供应链成本的处理器。并且小米还在定价上吸引消费者。在其定价为1999的产品中,硬件产品基本要占到1500左右,这样高性价比的产品对于大部分对价格十分敏感的消费者来说具有天然的吸引力。

  (四)开发资金不够,外包来凑

  小米把手机硬件研发和制造交给外包公司来完成,这样的方式既弥补了小米资金不足又减少了资金占用率,大大地降低了公司的沉淀成本,可以说是小米做好成本领先战略定位最有效的一步。