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速看!拼多多推出“新品牌计划”,扶持1000家“拼工厂”

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-01-02 12:00:00

近日,拼多多公布“新品牌计划”最新进展。家卫士作为首期试点工厂的代表,正式加入拼多多“新品牌计划”。

 

作为新电商的开创者,仅用3年时间就为三亿用户构建全新购物模式的拼多多,打造聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台——“新品牌计划”。

 

拼多多这次的目标是扶持1000家多种行业的工厂品牌,帮助他们高效率的触达3.86亿消费者,扩大产品消费市场,低成本培育品牌。

 

 

谈及拼多多,多数消费者的印象是可以用最划算的买到最心仪的商品。

 

在拼多多出现之前,中国电商已被两大巨头占领,想要在竞争激烈的电商市场中突出重围的无数创业者最终只能甘当配角。

 

然而“长江后浪推前浪,浮事新人换旧人。”在拼多多发布2018年Q3财报,各项指标依旧保持强劲增长。在今年的双十一中,拼多多也发布了一份可圈可点的成绩单。

 

仅用三年时间异军突起,成为不可忽视的存在的拼多多,为何能在竞争一如既往的保持高速增长?成为3年跑成200亿美金上市公司?究其原因,主要有以下几点。

 

引爆用户裂变,带来新增用户

 

在日常生活中,我们会时而不时的收到朋友圈、微信群的“拼多多砍价”的链接。

 

在引爆用户裂变过程中,拼多多常用限时砍价、数据可视化、砍价有记录、砍价金额递减、文案诱导新用户五种方式吸引更多用户参与。

 

而在“限时砍价”的玩法中,为用户营造一种紧迫感,使得用户在一定时间内主动将链接发送到朋友圈;在好友砍价上,拼多多采用数据可视化的方式,在为消费者提供准确预期的同时,调动消费者主动分享的积极性。

 

在砍价金额的设定上,拼多多也是颇为高明。同一名用户,砍价的金额随着次数递减。这也就意味着,消费者想要砍下心仪商品,需要把链接多次发给更多好友,进而,间接为拼多多带来更多新增用户。

 

挖掘增量空间,聚焦助农市场

 

近几年来,互联网流量获取成本增高,流量市场日渐稀缺。一二线城市流量红利基本殆尽,以三四线为代表的“下沉市场”成为商家获取流量红利的全新蓝海。

 

而拼多多在寻求新的增量过程中,将重心放在电商扶贫助农上。

 

以传统消费习惯来说,一直以来,很少消费者会特意在电商平台搜索农货。以此为契机的拼多多采取“货找人”的全新交互方式,精准客户需求。

 

比如,在拼多多,消费者观察到在拼多多购买商品的价格优惠于在线下实体店的价格,就会产生物有所值的心理,渐渐地形成在网上购物的习惯。

 

此外,把优质产品主动在消费者面前呈现也是拼多多促进消费升级的一大举措。

 

例如,在水果品种呈现上,基于地域差异,拼多多会把消费者不熟知的产品,如云南的雪莲果、广西百香果等推荐给消费者或采取好友拼单的方式。

 

现在,这些非传统常见的水果已经渐渐演变成消费者的新宠,从而,有效促进了消费的整体升级。

 

农货进城,品牌下乡,形成了一种消费强对流现象。

 

将一线城市消费品下沉到二三线市场,拼多多有效激发了三四线市场潜力,更大程度上满足消费者多样的消费需求。

 

为了帮助贫困农户,拼多多建立“爱心助农”紧急响应机制,包销贫困农户的农货滞销问题,帮助数百万贫困户解决“卖货难”问题。

 

自7月底登陆纳斯达克以来,拼多多曾多次置身于舆论危机漩涡中。而在过去数月,拼多多专注于产品优化、提振品牌,曾一度主攻“五环外”消费者的拼多多,正一步步走向“五环内”消费者。

 

并将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”,引得国美电器、网易严选、小米等品牌入驻。

 

当前,在人工智能和5G等新技术发展的同时,社会的需求也在发生深层次的变革。目前,活跃用户占中国互联网总数近一半的拼多多,是否能在新一轮的社会浪潮中迎来新的实现社会价值机遇期,我们拭目以待。