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外行创业,单品1年破10亿,国产乳业的希望会是他吗?

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-11-06 12:00:00

1995年,一个农业机械专业出身的门外汉,靠着一台酸奶机,两辆三轮车,三间小平房,创立了自己的乳业品牌。

这个人,叫魏立华。这个品牌,叫君乐宝。

 

 

产品力是企业的核心

魏立华最引以为傲的,是自己的产品。

在他的观念里,企业想要做大做强,必须要有“叫座又叫好”的产品来赢得长远发展。

创业初期,魏立华参与研发了君乐宝的第一款活性乳饮料。不久,君乐宝又推出了一款名为乐钙酸奶的产品。

时至今日,两款产品仍会供不应求,火足了整整23年。这对于整个行业来说,简直令人叹服。

创办至今,“创新”已经成为了君乐宝产品线的代名词。

2007年,君乐宝走行业之先,在中国首创出红枣酸奶,并迅速引发了同行之间的模仿热潮。

2010年,名下酪爵庄园的酸奶酪上市。作为国内首款新鲜酸奶酪,成功摘得“SIAL China”2011年最佳特别奖;

2013年,再推中国首款饮用型酸奶“纯享”,又一次拿下了“SIAL创新奖”;

2017年,推出“涨芝士啦”酸奶,不仅颠覆传统认知,新创了一款国内行业不曾出现的全新品类,更在短短一年间卖出2亿包,今年销售额预计破10亿。

所有惊人的数字背后,有着魏立华和君乐宝23年日夜的沉淀与奋斗,有着无数次试错和改良。

单就“涨芝士啦”的包装,魏立华就不惜舍弃了之前价值800万的包装设备,改为采用全球最绿色环保的“爱克林”。

而为了让口感达到至善至美的效果,产品开发的两年间经历了3618次实验,魏立华更是每天上班都亲自尝一口。

这样的品质,贯穿在每个君乐宝人的身上,贯穿在每款君乐宝产品之中。坚持和极致,让君乐宝的产品成为了企业真正的核心价值所在,创造出无限的发展机会。

所谓匠人,就是一直下笨功夫

魏立华入行的原因很简单:妻子在幼儿园工作,听妻子说酸奶在孩子们中最受欢迎,魏立华当即决定做这行。

他打电话给自己的大学老师,经老师的人脉找到懂食品配方的专家来指导自己。

酸奶做出来了,要怎么卖呢?

那时的魏立华手中渠道不多,只能自己蹬着一辆三轮车,穿梭在石家庄的巷巷之中。由于只是自产品牌,销量也始终不见长。

长久下去也不是个办法,魏立华找到了一家生意火爆的冷饮店,希望借助人气实行代销。软磨硬泡之下,店内终于出现了君乐宝的身影,而品牌就这样慢慢做出来了。

   如今再回顾君乐宝的初创阶段,魏立华的外行出身反倒为他带去了不少好品质。例如狠抓品质,不敢大意;例如思维跳跃,创意十足;例如不受行业固化思维所限,敢拼敢闯。

在一次演讲中,魏立华提及君乐宝是在废墟上崛起的,因为自己一开始并不愿意做奶粉。但看到越来越多的国人舍近求远,在国外购入更安全有保障的奶粉,他想争一口气。

魏立华肯下笨功夫,一点点地摸索和钻研,用全球最好的奶源原料和设备,打造属于中国人的国产婴幼儿奶粉。

最终,在五年之内,君乐宝奶粉年销售额就迫近50亿,并且还卖到了长期使用进口奶粉的香港和澳门。

门外汉做出如今这般成绩,已然是内行匠人的水准。而魏立华站稳脚跟,靠的不是别的,就是一股“内外兼修”的犟劲儿。

看着越做越好的君乐宝王国,不少业内人士都心生期待。但愿在怀揣着赤诚初心的魏立华的带领下,君乐宝能成为国产乳业的希望,走向更光明更远大的未来。