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公司战略定位分析之定位

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-05-07 18:15:58

之前我们说到企业战略定位分析之选择,这期我们就来说说企业战略定位分析之定位。企业战略定位就是要确定企业的经营目标和经营方向,只有方向对了,企业才能在竞争中获得优势、立于不败之地。一般而言,企业战略定位的内容大致有:目标客户的定位、产品和服务的种类的定位、提供产品和服务的方式定位。

公司战略定位分析之定位

目标客户的定位:确定所要面向的客户群体是企业战略定位分析的第一步。通过市场的细分找到合适自己的那部分市场,从而选择出自己的目标客户群体。企业在分析时首先要从自己所处的市场环境下手,从现实的、潜在的客户需求中寻找机会。产品、服务、形象等都是客户所考虑的,可以从这些方面着手,以从中获得效益。从另一方面来说,良好的市场细分及定位能使客户更好的找到适合自己的产品,从而以最小的力气获得最好的需求,这样的客户忠诚度也随之能建立起来。所以,正确的目标客户定位已成为获得客户青睐的手段。

产品和服务的种类的定位:这是将客户选择与企业产品的结合过程,企业的服务范围随着选择的产品或行业确定,这时即可将市场的定位企业化。产品化。通过分析自身产品与对手产品的差异性也是对产品和服务定位的方法之一。

提供产品和服务的方式定位:这是企业和市场需求的桥梁,也是企业营销活动的定位。以最低的成本、最少的资源为客户提供产品服务,势必能获得市场。企业在提供产品服务时,会通过内部管控如对研发、生产、销售等进行成本把控,成本费用低于竞争对手,才能强有力的获得市场及利润,这已成为一种竞争策略之一。在进行定位时一定会出现差异化,差异化表现在企业运转的方方面面,如服务差异化、营销活动差异化等,通过这些差异化,可以建立客户忠诚度,以加强企业对供应商还价的能力。

拥有正确的产品选择、匹配的资源和长远的企业发展战略是企业发展不可或缺的条件。通过企业战略定位分析可以知道,没有正确的选择和定位,企业发展之路势必举步维艰,所以,企业若想有长远发展,一定要明确自身的战略。