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落后就要挨打,快消品的未来在哪里?

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-13 12:00:00

时代是进步的,环境却是浮躁的,当代有许多中小企业主在两股浪潮的夹缝中生存,并挣扎在“如何招商引资,如何铺货动销、如何管理经销商”的课题当中,久而久之,终会化作泡影。

 

为什么这些问题已经不值得被一再拿出来讨论了?因为它们在当今新市场环境下,仅仅属于操作层面的问题,稍显低端,做得再好也不足以支撑企业的成长和发展。

 

当前,因为电商的兴起,使得快消品的传统经销商模式受到巨大冲击,一个又一个经营不善的企业倒闭了。究竟是“新生儿”过于野蛮,还是快消品的“不思进取”换来了淘汰灭亡?

 

 

就以渠道运作为例,作为产品流向消费终端的方式,无论是互联网经济还是传统经销商,渠道始终是一个绕不过的环节。从传统到新式,各种变化表现为商品不再供不应求,相反走向了物质过剩。

 

于是乎,渠道的玩法也变得不一样了:电商可以利用节点造势,大V借助知名度进行联动推广,打造爆款IP带动品牌,利用股权捆绑经销商等方式层出不穷。反观原本的渠道运作当中,团队的水平、招商的成本、经销商的质量等众多环节,都表现出极大的不可控性,短板暴露得越来越多,越来越明显。

 

对于那些执着于“产品、广告、订货会”三板斧传统打法的企划人,投入不见少,业绩却只落不涨,最终,不得不因时代之变而焦躁。好不容易愿意去学新式营销策略,却发现刚学会些皮毛,热度已经过去了。中小企业主就更加苦恼了,一方面任由老企划不断折腾试错,投入的资金都打了水漂,另一方面寻觅不到得力的人才,说是穷途末路亦不为过。

 

行业变革成必然,一旦落后就要挨打,这是老祖宗留下的箴言。若想改变快消品的未来,应当顺应消费需求和终端零售发生的变化,利用互联网带来的影响,由下至上倒逼渠道、营销手段、营销模式发生变化。