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当下中小企业商业模式设计之道

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-06 12:00:00

当前,互联网发展迅速,市场竞争日益激烈,企业与企业之间不仅仅存在于产品和服务的竞争,更是商业模式的竞争。中小企业要想在激烈的市场竞争中生存下来,一套可行、成熟、有价值的商业模式必不可少。

企业在设计自己的商业模式过程中,需要注意以下几点:

 

 

1、产品价值定位

企业在进行商业模式设计时,要先清楚产品概念和价值定位是什么?这个产品是否能为客户带来价值?这个产品能解决目标用户哪些痛点?精准的产品价值定位更容易让消费者产生共鸣,诱发消费者购买动机,进而做出购买行为。

 

2、精准目标群体定位

商业模式设计的核心是基于能为客户创造价值,企业在进行商业模式设计过程中,首先要定位目标消费群体。要有用户画像意识,要善于观察客户,了解客户需求,同时也要清楚企业的核心业务,企业产品特点和提供的服务类别。

 

3、明确产品载体

企业在设计商业模式时,要向消费者明确提供怎样的产品和服务,这个产品的类别和载体是什么?是实物产品还是虚拟产品,只有明确产品载体,企业与客户的沟通过程才会更加的顺畅。

 

4、差异化价值体系

企业在产品竞争中,要想获得持续的竞争优势,就要树立门槛意识,树立门槛意味着你要有一套竞争对手难以复制的商业模式,而树立门槛的有效方式是拥有一套差异化价值体系。例如,雷军创立小米,把小米手机定义为高性能和高性价比的代表,这就是小米手机创造的差异化价值,这也是大多米粉之所以购买小米手机的主要原因。

 

5、产品传播方式

传播方式是指企业在进行产品传播时所采取的推广手段,合理有效的传播方式也是企业提高产品竞争力的关键所在。这就要求企业在进行产品推广时,需要借助一定的网络资源。另外,由于产品推广方式多样,企业在进行产品推广时,要明确企业推广路径是通过广告投放还是消费者的口碑传播,是免费推广还是收费推广。

 

6、及时执行和反馈

在商业模式设计过程中,执行和反馈环节是确保商业模式顺利执行的关键所在。由于商业模式设计具有复杂性,设计出的商业模式能否与市场环境相适应,是设计过程中不能100%预测的。这要求企业在设计商业模式时要善于实验,在实验中总结创造出一套独一无二的商业模式。

 

商业模式设计的终极目标是达到企业价值最大化,企业在进行商业模式设计过程中,要善于整合有效资源;同时,由于消费者在选择产品时关注点不同,企业要学会根据目标用户的消费层级,展现出自己产品的优越性。从而设计出一套顶级的商业模式,然后通过网络推广实现传播裂变,为企业带来收益。