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为何别人的商业模式能改变行业?

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-03 12:00:00

看多了大牌企业家的创业故事,在学习借鉴的同时,总觉得他们跟拥有中小规模企业的自己有很大差距。直到有一天看到了一位叫杜国楹的自述,才骤然发现,原来普通人的商业模式照样能改变时间,我们并非想象中那么微不足道。

 

 

杜国楹,70后企业家,小罐茶的创始人。他曾在消费电子行业做了十几年,清晰地认识到科技领域仍旧被美国掌控着,因为他们的工程师专注技术研发,不少硬件都出自美国。所以要切断产业链,从而获取产业市场,短期内几乎是不可能完成的任务。

 

如果不从成熟的领域去做细分,那要怎么去探索商业模式,获取盈利点呢?杜国楹立马想到了中国的传统产品,像丝绸、陶瓷,和杜国楹团队最终选择的茶叶。

 

老百姓熟知的茶叶有很多,像西湖龙井,安徽毛尖,然而说起茶叶的品牌却不知道哪家好。这就是为什么茶行业里流传出一句话:七万茶企不敌一个立顿。将自己的企业与传统茶企区分开,就像星巴克一样打出品牌,是杜国楹思考商业模式时的首要任务。

 

“要做现代的茶,科学的茶,健康的茶。”杜国楹表示。

 

通常来说,茶行业可分为三种消费场景:买、喝、送,分别存在难鉴别、不会喝、送礼难看出档次三个痛点。杜国楹针对这三点,找到了一种让消费者能了解真相的商业模式。

 

首先,凸显品牌的专业性,提前帮消费者统一确定好重量、价格和包装。配合年轻群体需要,将茶具做得更实用和具备现代化美感,能与现代装修相融合。

 

其次,锁定目标用户。同样也是以切合时代需要出发,并和杜国楹所要求的“现代的茶”相契合。经过几年研发,杜国楹团队的茶以小罐的形式推出,成功订立品牌风格,从此“小罐茶,大师作”正式诞生了。

 

最后,将旗下各个品类的茶叶进行价格统一,为此,杜国楹花费了三年时间。从采摘、焙火和后期工艺三个维度进行评级。正如杜国楹所说,“以用户体验思维去做产品,以生活方式思维做品牌”。

 

如果问,杜国楹的商业模式中最成功的是什么?可以用“古为今用”这四个字去解释,中国传统文明博大精深,有挖掘的空间和必要,但必须找到与现代生活相融合的最佳方式,并且在艺术设计层面多做修缮,让它彻彻底底融入到主流消费群体的生活中,才能找到无限生机。