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拨动人心的瓶身营销

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-08-01 12:00:00

每款饮品在推出前后都耗费了设计师大量心血去雕琢瓶身包装,除了取一个符合品牌形象的名称,创新瓶身线条和宣传语以外,如今还多了一种广告营销新玩法:瓶身营销

 

 

写着“你爱美,你要喝果汁”的味全果汁的“对白瓶”,文案满分的江小白“表达瓶”,百事可乐逗趣的Emoji“表情瓶”,以及对手饮料巨头“可口可乐”更有玩出花儿来的“歌词瓶”、“台词瓶”、“昵称瓶”,都是玩转瓶身营销的翘楚,轮流上场拼创意拼噱头。

 

据统计,可口可乐作为瓶身广告营销的首创者,在2014年面世时,就借此让品牌在中国的销量增长了百分之十,而后引得各大饮品品牌争先模仿,加入到瓶身营销的大战之中。

 

为什么一些耳熟能详的字句印在瓶子上,就能起到如此大的作用?为什么瓶身营销会成为广告营销中极富魅力的一分支,且热度至今不减?

 

通过观察,我们可以看出这些广告语大部分选自网络流行语,迎合了饮料消费主体,即年青人的感性诉求。通过言语传播,消费者可以实现情绪表达,标榜个性,同时也赋予了一瓶饮料生动的广告个性。

 

那些熟练运用瓶身营销的品牌,在产品宣传时都有着准确的市场定位。他们不是无脑盲目地跟风时下流行,而是根据自身特点,挑选合适的广告宣传点。例如味全果汁就主打健康牌,广告语中“美丽”、“健康”、“阳光”的字眼无一不在宣传积极的生活理念。再看农夫山泉,连接城市建设者心灵孤岛的瓶身营销,也始终与“大自然的搬运工”这一广告营销主要定位相契合。

 

当然,凡事都有两面性。“瓶身营销”对于口味不佳的饮品而言,顶多只能成为一次性的广告,而对于老品牌来说,营销热度稍不注意又很容易流逝。此外,据媒体分析,过度卖弄的瓶身营销还会让人们将视线从产品本身转移,久而久之市场风气也会转变。

 

但总的来说,瓶身营销之所以出现,是因为社会消费水平和物质要求发生了改变,消费者追求个性化、定制化的服务。只要把握好广告营销中的度,紧抓饮料出品质量,不让市场重点本末倒置,相信瓶身营销依然能成为各品牌抢占市场,强有力的辅助工具。