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定位,是品牌成功的第一步

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-07-25 12:00:00

身处红海行业的企业,选中市场竞争中的空白缝隙,一样能够获得成功;置身朝阳领域的企业,没做好品牌定位工作,也会一败涂地。可见,品牌定位是取得成功的关键一步。

 

 

那么做好品牌定位,必须要走哪些路呢?

一、对市场进行细分。企业利用多种方式对消费者进行划分,并为细分后的特定消费群体,提供企业的优势产品和服务。细分依据有多种:如地理细分、年龄细分、社会阶层细分、消费心理细分等。同时,企业要确定细分出来的市场是具体、清晰的,具有潜力的。同时也要明确品牌进入市场的难度,确定将要面临的市场竞争激烈程度。

 

二、品牌差异化的建立。拥有独一无二的特性是品牌建立差异化最好的方法。比如“怕上火”的加多宝,将品牌定位在药和饮料之间,形成了精准的品牌差异化,既是凉茶,口味上又有别于其他凉茶;既是饮料,效用上又与其他饮料完全不同。

 

三、抓住消费者的心。品牌要学会洞悉消费者心理,抓住最有力的先机。具体可以从产品设计、营销模式等方面入手,例如在价格、质量、工艺、和包装上建立品牌个性。拿著名香烟品牌万宝路举例,它就选择在广告中展现一个奔放、充满魅力、有力量的男人形象,并将此形象延续下去,逐渐成为了万宝路的代名词,这就在香烟市场中是独树一帜的。当然,这并非局限于在形象设计上做文章,只要是在某一领域赢得消费者的心,品牌就已占据优势。

 

四、解决消费者的需求。借助调研,深入了解目标对象的实际情况,发掘消费者的潜在需求点。通过周到的服务来提升消费者好感度,用营销手段来吸引消费者,让品牌成为消费者需求的解决方案。

 

五、强化情感性认知,淡化功能性认知。消费行为中,情感消费所需要的思考时间远远短于功能性消费。如果消费者尚停留在比较产品的性能差异,则说明品牌优势不够明显。此时,最好着重培养与核心消费群体之间的联系,加强沟通交流,强化品牌在消费者心中的地位。让消费者对品牌产生情感,久而久之,消费者在挑选产品时,就会习惯性地信任你的品牌。

 

因此,建立品牌前,必须要有定位。品牌定位越是精准和科学,所带来的回报也就越丰厚。品牌定位成功,距离品牌的成功也就近了一大步。