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传统商业模式与现代商业模式的碰撞

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-07-19 12:00:00

商业模式,指企业之间,企业部门之间,乃至企业与顾客或渠道之间的关系,一直以来都是管理学的重要研究对象。而传统商业历经百年发展历程,业态丰富,故传统商业模式至今仍有研究价值。

传统营销主要围绕产品、价格、渠道、促销四点来制定企业发展战略,而随着时代发展,衍生出来的现代商业模式,则是主要依托互联网,整合了传统商业类型,链接诸多渠道,是一种高风险高盈利的运营模式和组织结构。

二者的联系:

现代商业模式是在传统商业模式的基础上,运用互联网,打破信息不对称的问题,由此成功将传统行业的交易成本降低,深化原有分工,降低行业运作和营销的效率成本。

举个例子,著名的利乐公司,早年专注于销售包装设备,而今它出现在了伊利、蒙牛等各大乳液品牌的产品中,主要通过向需要包装设备和材料的公司企业赠送包装设备的方式,依靠耗材盈利。

再例如支付宝的普及,使得线上电子票务更加便利,机票、汽车票、火车票都无需以实体销售为唯一渠道,大部分的电子客票都可以线上销售,成功降低管理成本和人工成本。

二者的区别:

1. 传统商业模式形式单一,局限在线下,这对渠道建设、展示平台、销售人员等都有极高要求。

2. 传统商业模式依靠权威机构认证和各种广告促销活动,提升品牌知名度,打造品牌安全性;而在实际消费中,质量常常会被诟病,售前售后问题相当常见。

3. 现代商业模式借由互联网,成功突破时空限制,便于实时信息交换,也将线下商业发展到了线上,二者并存,其广度和深度都是传统商业模式无法跨越的栅栏,这也使得现代商业模式发展速度前所未有得快。

传统商业模式遭受到现代商业模式的冲击,实属必然,因为它存在的不足恰恰被现代商业模式所弥补。具体来看,传统商业模式弊端主要体现在以下几个方面:一、可能存在中间商,制造存在滞后性;二、运输环节繁复,增加成本且极易浪费;三、成本增加导致竞争力下降;四、销售模式过于传统,销售成果不够稳定。

二者虽有异同,且现代商业模式优势突出,但现代商业模式并不能取代传统商业模式,二者正确的相处模式,应当是在同一经济环境下求同存异,最终趋向融合。