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浅析纳爱斯品牌战略

来源:null 作者:摩天之星 日期:2018-07-16 12:00:00

所谓品牌战略,包含着品牌建设、品牌管理和品牌经营等内容。制定科学合理的品牌战略,有助于提升企业商业价值,帮助品牌在市场中落地开花,占据份额。

纳爱斯集团,中国日化行业龙头企业,旗下拥有雕牌、超能、100年润发等诸多知名品牌,实力正向宝洁、联合利华等全球日化巨头看齐。对于诸多民族企业而言,纳爱斯的品牌战略具备一定参考价值。

作为一家只以单一的肥皂产品起家的企业,纳爱斯集团的前身濒临倒闭,然而在2001年,纳爱斯集团已经实现了51亿元的销售收入,旗下一众产品成功进驻各大超市,进入到寻常百姓家中。这除了依赖其过硬的产品质量,独到的营销方式和品牌培育思维都必不可少。

一、紧抓品牌定位,根据特点进行营销包装。纳爱斯谐音英文“Nice”,表示美好的,舒适的,给人以信心和向往,可见品牌战略定位于国人追求完满的思想伦理。而旗下拳头品牌,雕牌,以猛禽雕作为设计原型,其寓意为迅捷的去污能力,形象生动且有冲击力。二者均成功影响消费者的传统观念,可见是成功的。

二、差异化战略。越是简单的产品,越难在价格战中求胜,宝洁公司针对纳爱斯的“射雕”行动就充分印证了这个道理。因此,创造产品的差异,是纳爱斯集团品牌战略中至关重要的一步。早期由于宝洁等外企实力雄厚,且在一二线城市有成熟的消费群体,雕牌不得不转战三四线城市和农村,将产品下放义乌小商品市场分销,乃出售地点的差异;随后雕牌不执著于低价产品,转打健康牌,环保牌,乃是产品的差异。

三,专注重点。纳爱斯致力于打造民族企业,因而产品的包装、名称、广告等内容都带有民族情结,品牌战略是以培育品牌为核心。纳爱斯旗下虽然有大量延伸品牌,但雕牌仍旧是其中主力,因为它最有民族认同感。纳爱斯集团紧紧抓住这点,大量投入资金进行广告营销,使得雕牌成功产生裂变,由肥皂带出了洗洁精等系列产品。

综合以上可以得出,纳爱斯的成功有益于其品牌优势明显,市场卖点清晰,营销技巧成熟。充分学习这种从实际出发,结合市场和国情的品牌战略,有利于民族企业经营管理。