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传统企业转型路在何方

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-06-05 17:24:32

当你自认为企业战略发展没有问题,但是现实却狠狠打脸时,你该怎么办?企业的危机不在于对手的日益强大,而在于有没有及时对未来市场有明确的规划,你的眼光是否具有前瞻性,能抓住机遇及时转型?

传统企业为什么要转型?

互联网行业的兴起与其功能的日益完善丰富,使得人们对其要求及需求也不断在提高,一大批电商企业凭借互联网的东风得到了快速的发展。与之相比的是,传统行业中,很多企业开始资金链断裂、资不抵债,互联网的发展已经对传统企业产生了巨大的冲击。从近些年不断兴起的新兴平台中,我们能发现越来越多的企业也开始寻求转型,并享受到了互联网带来的种种好处。这也使传统企业现在需要思考的问题,不再是我们要不要转型,而是我们如何转型?

 

传统企业如何转型?

战略层:企业必须拥有明确的战略发展规划,使目标客户群体转化,才是互联网营销中最为核心的一点。首先,要基于用户体验、以客户的用户体验为核心价值,分析自身产品特点,找到适合自己的定位;其次,根据企业未来的发展方向和需求,制定未来的营销方向,以提高知名度、品牌形象,还是提高销量、曝光度、口碑;最后,要进行数据分析,通过分析行业数据、互联网营销趋势等,依据分析结果决定预算投放额度。

 

策略层:在确定企业战略目标后,接下来则是要进行更深的规划。通过深入行业,细致挖掘客户的行为动作,如客户咨询、成单结果等分析客户关注什么产品、接受什么价位、产品对其的吸引力等等。一个好的策略,对企业制定营销策略是有巨大帮助的,通过分析,根据客户的需求点,有针对性的去撰写广告于广告展现的方式,制定近期促销策略,敲定产品的价格,以满足更多层次客户的产品需求。

 

战术层:若想将产品推广得到效益最大化,首先就要在传统的营销模式运用下,结合新兴的新媒体推广方式,找到最合适自己的方法。在进行产品宣传时,针对性很重要,如能否根据最近客户的需求的变化,做出及时调整等,一个细节的变化也会对结果造成影响。网络营销绝不是只要投钱就会产生效果的模式,只有懂得如何抓住客户心理,整合资源,才能产生巨大的效果。